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马夫科技重磅发布“百城万店 共享视界” C2B2S2C2M模式“让4亿人在家就能配眼镜”

2018-01-31

128日,马夫科技在上海隆重举办了“百城万店 共享视界”开放联盟战略发布会暨马夫视界共享论坛。会上,马夫科技发布了“让4亿人在家就能配眼镜”的开放、联盟、共享战略,并详细剖析了C2B2S2C2M眼镜定制模式。

视界共享论坛环节中,分众传媒创始人、董事长江南春,飞马旅创始人、零点集团董事长袁岳,启赋资本合伙人屠铮,华强资本总经理陈玉分别做了主题演讲,高度肯定了马夫科技的定制化平台模式,共同探讨了可以“赚钱”的马夫机器人眼镜店、可以“养家”的马夫众包验光师店、可以“致富”的马夫线下体验店三大新零售、新服务解决方案。

在现场200余位嘉宾、媒体记者的共同见证下,马夫视光学院的首批眼镜管家举行了庄严的宣誓仪式。马夫科技再次响应国家“视育工程”,正式推出“光明信使”公益计划,为贫困山区、偏远地区配镜困难的老幼群体封存了268副眼镜捐赠权益

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“百城万店 共享视界”开放联盟战略发布会


首创三大眼镜新零售、新服务解决方案

发布会上,马夫科技董事长、CEO彭永泽展示了历时4年来、耗资近1亿研发实践出的三大眼镜新零售解决方案:马夫机器人眼镜店、马夫众包验光师店、马夫线下体验店,并详细介绍了马夫眼镜C2B2S2C2M闭环商业模式;这一模式真正实现了用户在家就能验光试戴,24小时内即可完成定配”的目标

2018年,马夫科技“三店齐发”,将其自主研发的90多个系统和20余项专利软硬件技术开放给联盟商。


眼镜也能自动售卖

机器人眼镜店将覆盖电影院、机场、剧院、餐厅等存在“候场”场景的区域,以此升级代替传统电商和传统商场眼镜专柜,实现眼镜零售的线上线下无缝对接、坐商与行商的完美结合。

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机器人眼镜店实景图

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马夫机器人眼镜店投资回报


眼镜也能在家配

众包验光师店包含便携式手持验光仪、手持焦度计、电子视力表、MINI插片箱等18件“神工具”和60副试戴镜架,是一个精致而专业的“密码箱”。这些软硬件设备在马夫科技上海研发中心历经18个月的迭代、实践,最终沉淀形成,将上门验光试戴变得切实可行。这种模式无租金、无中间商赚差价,称得上是“省钱、省心、省时间

众包验光师店将以街道和乡镇为单位,开放给所有夫妻创业者,创造上万个家庭创业就业机会。众包验光师可自由穿行于大街小巷、乡村田野,解决上亿农村群体无视力筛查、无眼镜门店的社会问题,从而“让4亿人在家就能配眼镜”的梦想变为现实。

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验光师现场演示上门验光

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分众传媒创始人、董事长江南春体验在家配镜

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飞马旅创始人、零点研究咨询集团董事长袁岳体验上门验光

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验光师上门验光便携箱样图

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马夫众包验光师店投资回报


眼镜维修保养全部免费

马夫线下体验店占地10-20㎡,兼具机器人眼镜店和众包验光师店的功能,同时具备传统眼镜店的出样功能、服务功能,免费向经营困难的中小型眼镜店和夫妻老婆店开放加盟,免费向所有近视人群提供视力筛查和眼镜维修、更换螺丝、形状矫正、镜片清洗等保养服务。

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马夫线下体验店模型

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线下体验店投资回报


分众助力改变消费心智:要么在家配眼镜,要么在公司配眼镜

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在马夫视界共享论坛环节,分众传媒创始人、董事长江南春先生发表了《当一个成功的C2B眼镜定制模型遇到分众电梯媒体的饱和式攻击模型》的主题演讲。他在演讲中对马夫科技首创C2B2S2C2M模式进行了精彩独到的点评,提出只有定义为服务平台而非电商平台,才能抓住C2B的核心,以优质的定制产品、时间服务、成本服务、效率服务驱动C端的预约、预定,再通过完成交付形成口碑传播、通过服务打通C端定制数据与制造端的定制数据,方能完成C2M的闭环。

结合分众传媒在马夫科技实现快速品牌引爆中发挥的重要作用,江南春先生肯定了马夫科技致力于改变用户到店配镜的消费方式、快速养成用户在家/在公司配镜习惯的战略举措。全国有4亿白领,其中2亿是分众的精准受众;他们或者在家,或者在公司,而这二者都是马夫的线下服务场景,分众和马夫的战略合作可谓是相得益彰。


“人”和数据链接新中产,让配镜服务WilderDeeperQuickerCooler

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飞马旅创始人、零点集团董事长袁岳接着做了激情洋溢的演讲。他认为,马夫科技提供的服务具有划时代意义,可以让广大的农村学生和老人配得上眼镜,配得起眼镜;马夫科技利用智能技术作为载体,以wilderquickerbigger的服务用户带来cooler体验,顺应了大数据、云计算、智能VR时代的技术发展趋势,为眼视光行业带来了深刻、全面的变革;以线下服务场景为切口,有机会产生庞大精准的用户画像数据,激发更多定制品类的诞生。


眼镜行业迎来了验光师共享、供应链共享、技术共享的时代

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启赋资本合伙人屠铮从共享角度切入,预测了马夫科技未来更多的生态投资机会。屠铮先生专注于创投行业多年,曾被评为“年度20名最具潜力年青风险投资人”。他以投资方视角,分享了马夫科技近年来的发展变革历程;他以互联网化的共享服务作引,立体地将马夫科技全新的C2B2S2C2M模式与传统的线上电商、线下门店模式做对比,诠释了马夫科技的产业互联网生态布局。

屠铮先生认为,马夫科技会经历“由难到易”的发展过程。在完成难度最高的视力服务共享模式布局及准备后,马夫科技将以开启进家定制服务为起点,在消费升级的时代,跑通、跑顺一个巨大的跨品类定制共享平台,开创一个全新的产业互联网C2M时代。


找到“团队发动机”,锁定50亿平台流水的“小目标”

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华强资本总经理陈玉先生充分肯定了马夫科技2018年开展的百城万店、共享视界的宏大计划,但也指出,找到强有力的“发动机”团队将计划落地、组织能够高效有序地运转是马夫科技将要面临的巨大挑战。他表达了对马夫科技所有高管团队的高度期望,预祝马夫科技201850亿GMV小目标完满成功。


“家庭视光创业者”有学可上,有眼镜管家的信仰

马夫科技于2017年筹办了马夫学院,摸索出了一套快速将大中专毕业生培养成为优秀的眼镜管家的培训模式,为马夫科技的全国拓展提供了坚强的人才保障。首届马夫视光学院毕业生被授予了代表职业资格的眼镜管家勋章,庄严地做了眼镜管家信仰宣誓:

眼睛是人体最宝贵的器官,是人类获取信息、享受光明的入口;

今天,我将要成为一名眼镜管家;

我郑重地、自主地以我的人格宣誓:

我将会给我的师长应有的尊敬及感戴;

我的首要顾念应该是顾客的视力健康;

我将在验光技术上精益求精,为顾客提供精准的视觉质量;

我将在眼镜推荐上正直诚信,为顾客提供舒适的佩戴体验;

我将要凭我的良心和尊严,为顾客提供专业、便捷的上门服务;

我将要肩负伟大而光荣的使命,为人类提供全生命周期的视力矫正与视力保健服务。

彭永泽先生透露,首届马夫视光学院的毕业生接受了数月的视力健康服务培训,并参与了为期一个月的社会实践;从客户满意度、客单价等维度评测,首届毕业生的表现超乎预期,十分出色。

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首届马夫视光学院毕业生集体宣誓

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马夫科技董事长、CEO彭永泽与首届视光学院毕业生合影


马夫再次响应国家“视育工程”项目,推出“光明信使”公益计划

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“光明信使”计划正式发布

“光明信使”计划是彭永泽先生在大会上发布的另一重大年度战略。马夫科技本着“为人提供全生命周期的视力矫正与保健”的愿景,积极响应国家精准扶贫的战略,继协助国家“视育工程”建立国人电子视力档案后,再次投入巨额资金和人力参与执行“光明信使”项目,承担搭建全民参与的“光明信使”爱心传递公益计划。

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现场嘉宾手写光明信使 传递更多期望与祝福

会上,和马云、马化腾等著名企业家共同发起爱佑基金会的江南春先生与发起黑苹果青年公益基金会的袁岳先生将首批计划的268副眼镜捐赠权益正式交付于“视育工程”代表,并共同号召所有企事业单位、公司及员工积极参与传递光明、发放视力体检福利的公益计划,找到更多有配镜需要的农村近视儿童和老人。马夫科技将以公司、单位及员工名义上门捐赠近视眼镜、老花眼镜,目标是让配镜困难的上亿农村老幼群体享受视力体检福利,拥有视力矫正工具。

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会后,200余位与会嘉宾和马夫科技供应商代表、员工代表进行了深入交流探讨,明确了马夫科技定位是“互联网定制平台”,不再是一家传统的眼镜电商公司。未来,马夫科技将继续以“为人类提供全生命周期的视力矫正与保健”为使命,以上门验光配镜服务为立足点,通过研发机器人眼镜店、众包验光师店、验光师派单平台等20余个全球领先的光学设备及软件,创建国内首个专业、精准、便捷、个性化的配镜服务平台,致力于实现“让4亿人在家就能配眼镜”的愿景。


其他媒体报道源:

中新社视频采访中新社猎云网亿欧网百度百家创talk

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